我们企业流通15年以来,尤其是这五年我们在网络方面进行了一些探索营销取得了一些收获。整个15年的经营过程中也积累了一些企业运营方面的经验,跟大家做一个交流。
根据品牌定位进行互联网投放
我认为传统的产业有两大难点,一个是经营人才方面,我们企业在文化建设、团队建设、品牌建设、市场网络建设等方面给我最大一点感触是市场网络店面的建设。我们选择进什么样的卖场?多大?位置、规模、装修怎么样?
为什么我觉得这是一个很纠结的问题呢?因为传统产业一直靠的是扩大店面增加销售量。扩大店面的同时我们又要吸引大规模的客流支撑我们的店面,随着店面和网络市场的增大可控的难度也越来越大。这十几年中国房地产市场迅速扩张,作为建材下游产业,给我们带来了很大的收益。一旦市场缩水之后,我觉得对于我们店面过度的扩张,就是一种成本的压力。因此我们作为传统家居产业一定要拥抱互联网,深耕互联网。
为什么一定要拥抱互联网?因为它不受地理和空间等等方面的限制,便利性比较大。从各方面的数据都显示,我们的市场人群需求在这里,因此在互联网方面进行投放可以根据品牌的定位、市场营销的需求与诉求点,结合产品的特性,形成不同的投放方向。
我认为只有进入网络媒体,进入这种社会化品牌新媒介的推广,才能真正给我们带来资本的价值,而不是一味的利用开店的模式增加成本。比如说我们进行一些户外的大牌广告,报纸、杂志、电视、电台就受地域、空间、时间等等的限制,因此我们还是应该抓住互联网这个特点进行推广。
另外,我觉得在现在这种快捷的生活方式下,解决了我们过去是用两条腿在进行搜索的问题,现在只要利用互联网,就变成了用指尖进行的一种体验和搜索。尤其是现在我们这种大数据同质化产品时代,在这种信息壮大时代,一定要找到一个最精准的互联网新媒体进行品牌大营销,这是对传统企业与互联网产业的关键几个点理解和认识,以及如何进行结合,这是对于我们家居行业品牌推广的一个分析。
据说现在连电视的开机率都大幅度下滑了,所以我们应该通过这些数字进行探讨,我们到底应该如何去拥抱互联网。我们从互联网数据来看,由于互联网的特性,人们对家居生活的需求,改变了它的维度以及多感官的需求,这种多维度和多感官的需求恰恰在互联网上是能够满足的,这是互联网本身的特点所决定的。
深耕互联网影响消费者
刚刚我谈到我们现在是一个快节奏时代,而西方发达国家是慢节奏的,在这种快节奏的情况下,人们用更少的时间和精力解决需求,尤其是对家居行业,无论是装修还是建材,我觉得跟其他行业相比是“低关注度,高学习度”的一个消费行业。对于消费者来说,它是一个实时性的、及时性的行业,当你有这个需求的时候才会关注,才去了解掌握它。当你完成了这项工作的时候,你几乎就把它忘记了,这是它跟房产、汽车和其他奢侈品、日常消费品唯一不同的方面,它是低关注度的。
整个家居行业如果消费者需要的时候就会想办法拿到这些有价值有作用的信息,我觉得这是这个行业的特点决定的。那么我们如何利用互联网的优势来满足整个行业与其他行业的不同点?因此近三年我们企业也在真正研究这个行业,研究我们到底应该如何去拥抱互联网。
目前搜房家居网新产品的发布之后进行的互联互通,这就是真正现在进行的并联,这次能够真正的和房地产打通,所有的优化和新产品的发布,在我们家居行业以及品牌和消费者的沟通中,能够进行有效的互动。无非是怎么选择适合我们的产品,针对整个跟互联网以及搜房的合作。
今天我们作为第一个传统的企业,也想发布一个我们企业在互联网的研究。我们蜜蜂企业在互联网发展的一个探讨研究,叫筑客网,中国别墅装修第一门户,可以解决个人装修当中五大难题。作为一个研究的网站,给大家展示一下随身的装修灵感;点指间,让装修变得轻松而享受,在找设计师以及装修过程中的难题和你自己建立一个随身手册,随时随地的跟设计师进行沟通。所以我们行业的同仁们,有机会你们也可以来注册。筑客网将成为中国别墅家居业内人士精准营销的摇篮。
最后,我们也祝愿搜房能够携手所有家居行业深耕互联网,拥抱新希望,我们所有企业也可以拥抱互联网,深耕家居。
【筑客网简介】
筑客网,中国别墅装修第一门户,面对高端业主、设计师以及材料企业,应用互联网以及移动互联网技术,搭建商务媒介交互平台,为业主、设计师、材料企业提供无边界的商务交流服务。
筑客网通过5年对装修消费市场的研究,首次澄清了装修消费者,特别是高端别墅消费者在装修过程中面临的五大难题:
1、居家风格设计的难以确定;
2、装修过程太过复杂,各种陷阱难以防范;
3、室内设计师队伍庞大,难以找到与自己预期匹配的设计服务;
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