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重庆
此建筑原设计并不是作为销售会所功能,而是物管用房,所以一层层高非常的局限,故我们围绕客户到访参观、体验、成交签约的购买过程进行了非常详细的心理进行分析后,得出了“震憾”-“兴趣”-“闲聊”-“规划”-“成交”
当客户进入一屋接待大堂,我们将原来的二层楼板打通,直接将空间挑高到7.5m, 整体空间的横向大尺度加上纵向挑高,立马给客户一个心理上的-“震憾”,之后就是客户开始有“兴趣”,那么这个时候我们的销售顾问就需要适当的引导客户看模型台,看项目的视频宣传(影音室)“闲聊”,了解到客户最基本的需求情况后,慢慢来到茶水吧,喝一怀茶,为其进行一个居住需求“规划”,我们在茶水吧的一边做了室外水景,一边做了活动的室外平台,两边都可以欣赏到项目得天独厚的森林资源。
而二层我们为来访贵宾客户或者即将“成交”的客户准备了三个豪华的VIP室,让其真正享受到成为此项目业主的“尊贵”。而从进入VIP室到签约交款到离开此会所,我们也为其准备了另一单独的通向室外停车场的通道。
当客户进入一屋接待大堂,我们将原来的二层楼板打通,直接将空间挑高到7.5m, 整体空间的横向大尺度加上纵向挑高,立马给客户一个心理上的-“震憾”,之后就是客户开始有“兴趣”,那么这个时候我们的销售顾问就需要适当的引导客户看模型台,看项目的视频宣传(影音室)“闲聊”,了解到客户最基本的需求情况后,慢慢来到茶水吧,喝一怀茶,为其进行一个居住需求“规划”,我们在茶水吧的一边做了室外水景,一边做了活动的室外平台,两边都可以欣赏到项目得天独厚的森林资源。
而二层我们为来访贵宾客户或者即将“成交”的客户准备了三个豪华的VIP室,让其真正享受到成为此项目业主的“尊贵”。而从进入VIP室到签约交款到离开此会所,我们也为其准备了另一单独的通向室外停车场的通道。
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